详细解析手机移动应用的广告模式

yawei_liu:前段时间无意中接触了一款叫做花钱Colormoney的软件,名为花钱,实为帮用户赚钱的一款移动APP锁屏软件。如何赚钱呢?可能大家都已经想到了,就是做广告。但是这个APP的巧妙之处就在于将产品的广告图片作为用户手机的锁屏图片来呈现,用户滑动开锁一次可以赚取3分钱,滑动进入广告所展示的内容页可赚取6-9分钱。听上去虽然是蝇头小利,但是就是这微乎其微的几分钱不仅大大降低了用户对于广告的反感,而且还为用户带来了可观的收入,到底有多少?下面我来给大家算一笔账。

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对于用户而言:

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用户每天点击锁屏次数:平均 60 次每小时最多有效点击3次:共计 0.09
元一天10小时使用手机:共计 0.9 元

K宝之前跟大家介绍了一波自然搜索和付费搜索,有读者表示想了解一下展示广告。做出口推广的卖家们除了要合理做搜索广告之外,展示广告在营销中也是必不可少的,今天K宝带大家来看看海外主流的展示广告都有哪些。

一个月可获得利益:共计 0.9*30=27元一年可获得收益:共计 27*12=324元

展示广告是出现在各大网站或者APP固定广告位的广告,与搜索广告在触发机制上有很大的差异。搜索广告是人找信息而产生的广告,用户主动检索,检索结果因关键词而异;展示广告是信息找人的广告,网站或APP根据用户画像猜测用户喜好,从而进行广告投放。

年收益324元,比普通的银行利率高多了,重要的是不用付出任何代价只需要下载一个APP。

海外展示广告从形式上来看,大致可以分为以下四种类型:banner广告信息流广告插屏广告视频广告,下面K宝分别来介绍这四大主流展示广告。

对于广告商而言:

banner广告

用户每天点击锁屏次数:平均 60 次按照5w用户算广告展示次数:共计
60*5w=300w/天

banner广告是指横幅广告,有静态图、GIF图、文字链,也有多帧图片滚动的动画图。下图是在YouTube桌面端首页投放的banner广告,以视频为载体宣传电影(Star
Wars : The Last Jedi),同时提供了购票入口。

广告点击率:3%-5%广告点击量: 共计300w*3%=9w/天

banner广告在移动端的表现形式通常是点击广告之后,随即跳转至转化页面。 

每天9w用户的点击量是不是比花钱去做电视广告强多了。

banner广告Tips

如果你是用户,你会不会下载安装这个APP?如果你是广告商,你是否愿意投钱在这个APP上做广告?

适用设备:桌面端、移动端

说到这里,我想大家可能都发现了一个问题:那就是通过花钱Colormoney这种形式,用户对移动广告不再是反感的态度而是变为主动接受。移动互联网已经失去了屏幕的优势,怎样做才能让用户爱上广告这个非常影响体验的家伙呢?移动广告的钱途又在哪里呢?再进一步想,如果用户连广告都不反感,那我们是不是可以借鉴这些方式来推送我们的消息或者宣传我们的产品呢?带着这些疑问我做了一番调研,发现了几种体验不错的移动广告设计,下面和大家分享一下:

常出现位置:界面顶部或底部

第一种:APP自带应用中心(App Center) 或应用中插屏广告

收费形式:以CPC(按点击次数收费)、CPM(按展示次数收费)为主

这种方式最常见也最普通,代表产品有脸书的 APP
Center及各类游戏中的插屏广告。

优点:展示方式很直观,能快速吸引用户注意。

第二种:动态流中插入广告

缺点:手机屏幕大小有限,banner广告容易让用户产生反感,且产生误点击。同时对于广告主来说,广告条的展示面积过小,难以承载丰富的信息容量,也就无法充分的满足广告的展示需求,达到效果。

这种方式在国内也已不再新鲜,用过新浪微博的人肯定都已经注意到在动态流中穿插的广告。除了新浪微博以外,Instagram在信息流中也插播了广告,据统计该图片广告的点击率为5%。另外,Tumblr也表示每天在其平台上展示的广告次数达到了1.2亿。

K宝建议:banner适合应用于桌面端,放在首页顶部时,应贴近原生感,比如在视频平台投放,最好植入视频类广告,APP的banner广告放在底部可降低用户不适感。

第三种:结合定位以及海量用户数据支持的精准广告

信息流广告

这种目前比较流行也比较受广告商的青睐,但是实现技术难度大、成本高。代表产品有苹果的Ibeancon,日本的移动广告(该产品经常在中午
11 点 55 分的时候给用户推送饮料的广告,
因为那个时候日本白领要去吃午饭)以及谷歌的Google
now(基于习惯和搜索的即时提醒)。

信息流广告通常混排在信息中,形式与平台信息内容一致,用户在浏览信息时会不经意间浏览到广告。比如我们在使用Instagram查看好友动态时,此时广告会与好友动态一起加载出来,就像朋友发的动态信息,与我们日常看到的照片更新没两样,很容易诱导用户点击。下图是某图像类APP的推广广告,目的在于吸引用户下载安装APP。

图片 1

但并非所有的信息流广告都能让用户认可,比如下图,广告性质太明显,对比上图突出产品特点但又不漏痕迹的推广方式,这种直接带有价格的产品图片看上去就显得比较唐突了。

Google now 适时呈现贴心信息

信息流广告Tips

第四种:看广告后返利的App

适用设备:桌面端、移动端

这种目前也比较受广告商和用户的喜欢,相比第三种成本小了不少。代表产品有花钱Colormoney、Locket、Kiip、Loopme(广告盒子)等。

常出现位置:混排在普通内容的信息流中

这里我想着重说一下基于定位和海量用户数据支持的精准广告推送方式和返利APP的广告方式。

收费形式:以CPC(按点击次数收费)、CPM(按展示次数收费)、CPI(按应用安装次数收费)为主

年前不久,苹果公司推出了自己的Ibeancon技术,这项技术的推出给广告界带来了新的生机。它不仅可以让移动广告摆脱窄屏幕和粗手指的噩梦,还能够通过精准的定位,恰如其分的在合适的时间、地点推送合适的信息。例如当你走进一家Nike的店铺时,你可能会立马收到该店铺该品牌的打折信息。当你走出这家店铺时,你可能会收离你最近的另外一家Nike店的打折优惠。

优点:广告素材和广告文案上与普通内容一致,高度原生,对用户的打扰性低,用户体验很友好。

这样的广告你还会厌恶它吗?

缺点:难题在于文案和配图设计,会使得广告性质太明显。

图片 2

K宝建议:信息流广告虽然在原生平台上很常见,但是想要不动声色地让用户点击广告,得在内容上花点心思,使其伪装融入原生平台信息中,而且广告文案和配图的设计要注意贴近广告内容,当用户点击进去之后发现和预期不符,很大可能会闪退。

苹果公司的Ibeancon技术

插屏广告